تعتبر المواد الغذائيه من الاشياء الاساسيه التي يستهلكها الناس وعمليه توزيعها على المحلات والسوبر ماركتات معتبر مشروع ناجح جدا التي ولكن فى البداية وللعمل كموزع انصحك بالعمل مع تجار المواد الغذائية لأنهم سيمنحونك اسعار افضل بكل تأكيد لأن كمية المسحوبات الخاصة بهم من الشركات تمنحهم الكثير من البونص والامتيازات التى تجعل اسعارهم اقل من اسعار الشركات نفسها وبذلك انت كمبتدئ فى المجال من الافضل لك ان تعمل مع شركة كبيرة كانت او صغيرة فى عالم تجارة المواد الغذائية ولكن من المهم ان تتمكن من الحصول على افضل سعر يجعلك تبيع بأسعار المنافسين لك واقل كلما تمكنت من ذلك ثم تقوم بتخزين تلك البضاعه لديك واعادة توزيعها من جديد على المحلات مع الحصول على هامش ربح خاص بك.
دراسة جدوى للمشروع:
موقع ومساحة المشروع:
يفضل ان يكون لديك مخزن لتخزين المواد الغذائية خاصتك به وممكن ان تبدء بمخزن صغير فى البداية حسب كمية البضاعة المتوفرة لديك ويمكنك ان تخزن البضاعة فى جراج خاصتك او حتى فى احد الغرف فى منزلك بشكل مؤقت حتى تدور عجلة العمل من الهم ان تجد بدائل لنفسك لتبدء.
العماله المطلوبه للمشروع:
لا يحتاج الى عماله فى بدايته على الاطلاق لكن مستقبلاً ومع زيادة عدد المبيعات واماكن التوزيع ربما تستعين بعمال اخرين ووسيلة نقل وتوزيع اخرى وهكذا لكن فى البداية يفضل ان تعمل بمفردتك على مشروعك الشخصي او تستعين بأحد العمال فقط لمساعدتك فى تحميل وانزال البضاعه وكذلك فى ترتيب المخزن.
متطلبات المشروع:
- وسيلة التوزيع: وهي الاحتياج الاول والرئسي للمشروع يمكن ان تكون سزوكي صغيرة ولكن ان كانت لديك سيارة اخرى او تروسيكل فلا بئس به.
- رأس المال: ربما في البدايه لن تحتاج الى راس مال كبير فيمكن ان تاخذ البضاعه من تاجر جمله على ان يتم التسديد بعد البيع وبعد ذلك يمكن ان تعتمد راس مال قليل.
مميزات المشروع:
- المواد الغذائية التى ستعمل بها هى مواد استهلاكية ومنها سلع اساسية وضرورية اذاً انت تعمل فى بضاعه قليلاً ما ستتعرض للتلف.
- تستطيع استبدال البضاعه التالفة من بعض الشركات والحصول على بضاعه اخرى ولكن هناك شركات اخرى ربما لا توافق على ذلك.
- تستطيع اعادة المنتجات التى تشتريها ولم تتمكن من بيعها والحصول على المال مرة اخرى فلا سبيل للخسارة هنا.
- حتى وسيلة النقل ان قمت بشراءها ولم تتمكن من النجاح فى المشروع يمكنك بيعها من جديد.
- البضاعه التى تعمل بها بكل انواعها تقوم الشركات المنتجه لها بأنفاق ملايين الجنيهات وربما الدولارات على الاعلان والتسويق لها سنوياً وبالتالى انت تعمل فى بضاعه مطلوبة بالفعل فى الاسواق.
- هدفك الاول وهومحل السوبر ماركت متواجد فى كل مكان وفى كل مدينة وفي كل حي وفى كل قرية وربما فى كل شارع بالاضافة الى الاكشاك والاهداف المتنقلة.
- معظم انواع المواد الغذائية التى ستعمل بها سعرها موحد فى كل مكان وبالتالى هامش ربح الموزع محدد بها ومع وجود موزعين اخرين مستمرين يعنى انك ستعمل بمشروع مربح.
نصائح لنجاح المشروع:
- الامانة: من اهم صفات الموزع الناجح الامانة تمتع بالامانة فى جودة السلع التى تقدمه للزبائن من ناحية الصلاحية والقيمة وغيرها.
- الاسعار: فى بداية التوزيع حاول ان تقدم اسعار اقل حتى يعتاد على التعامل معك اصحاب المحلات.
- الاهداف: حاول ان تبدء بالاهداف التى يصعب على الموزعين الوصول اليها فى بداية الامر حتى تكون سوق لنفسك مثل الاكشاك البعيدة ومحلات البقالة الصغيرة والموجودة فى اماكن نائية.
- الالتزام: التزم بمواعيدك مع الزبائن وحدد لنفسك خط سير يومي وحاول ان تلتزم بالميعاد المخصص لكل زبون مهما كانت الظروف الجوية صعبه حتى يمكنهم الوثوق بك والاعتماد عليك مستقبلاً ويأجلون شراء البضاعه التى يحتجونها ليشتروها من خلالك فقط.
- المعاملة الجيدة: من الامور الاساسيه والمهمه في مشروعكان المعامله المتميزة والحسنة احد اهم اسرار النجاح وتكوين علاقة جيدة بينك وبين الزبائن والتى تجعلهم يستمرون فى التعامل معك.
- البيع كاش: فى بداية الامر لا تحاول ان تبيع بالآجل خاصة ان كان رأس المال المتوفر لديك ليس كبير لانه ليس كل البائعين سيلتزمون بالدفع فى مواعيدهم المحددة وقد تفقد رأس المال بسرعة.
- ابدء بالحلوى: الحلويات الخاصة بالسوبر ماركت مثل انواع البسكويت والشكولاتة والكيك وغيرها هى بضاعة استهلاكية دورتها سريعه جداً في السوق لذلك يمكنك ان تبدء الاستثمار بها فى بداية الامر فستجد الزبائن الذين يشترونها منك وبسرعة.
- الاستمرارية والصبر: استمر فى مشروعك للنهاية ومع الصبر ستتمكن من فتح سوق خاصه بك وبدء تحقيق المبيعات واحدة تلو الاخرى ان شاء الله.
- استمرار المرور: استمر فى المرور على الزبائن الجدد حتى وان لم يشتروا منك فحتماً سيأتى يوم ليطلبون منك فيه البضاعه ومع التزامك بالمواعيد سيعتمدون عليك بعد الله فى الحصول على بضائعهم التى يشترونها منك وبالتالى لن يشتروها من مكان آخر.
التسويق للمشروع:
- المرور على المحلات: اول خطوات التسويق واكثرها جدية هو المرور على المحلات فى المنطقة التى تستهدفها والمناطق المحيطه بها ستجد من يشتري منك بكل تأكيد ثم تعود وتمر لتجد المزيد وهكذا.
- التسويق عبر فيس بوك: انشاء لنفسك صفحة وابدء فى الانضمام لجروبات المنطقة التى تستهدفها وابلغهم بمواعيد نزولك الى وانواع المنتجات التى توفرها وتواصل معهم.
- العلاقات الاجتماعية: كون علاقات جيدة مع اصحاب المحلات المستهدفه بالنسبة لك ليفضلوا التعامل معك عن الاخرين.
- كروت العمل: اطبع كروت عمل ووزعها على الزبائن واخبرهم بأمكانيتك احضار البضائع لهم في اي وقت يحتاجون اليها فيه والكروت يكون عليها ارقام الهواتف للأتصال بك والخدمات حتى ان نسى صاحب المحل شخصك يذكره الكرت.
